物流客户需要配载方挖掘其潜在潜能

发布时间:2022-01-15 点击:118
作为物流配载方一次和一位陌生客户建立了合作关系,那么充分发挥客户对你的好感挖掘客户的潜在客户完全十分必要!俗话说一个好 汉三个帮,抓住一位客户就等于抓住了客户的朋友圈!
1:长期沟通及时告知客户最新市场行情动态!在挖掘潜在客户时,我们首先应建立目标客户数据库, 将营销预算的重点投向这些目标客户,与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通,并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会, 从而为公司创造直接的收益机会。      
因此,我们首先要细分客户群、定向营销和直接营销。
2:目标的准确和细分性:物流配载公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注,并借助数据营销、电话营销、等直接营销手段, 提升市场与销售活动的绩效,提高市场营销支出的投入产出比。会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位,  企业通过会议营销,可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、 挖掘潜在客户和项目信息。
会议营销的具体形式包括:客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议 等。
但是,由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时,主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客 户,从而造成了会议现场很热闹,销售工作无实效的怪现象。因此,一个设计不佳、执行不力的会议营销,是难以达到挖掘到潜在客户 或项目机会的目的。
一般的,企业产品或方案的常见销售过程如下:
1、 分析产品特点和市场形势,选择目标细分市场、确定市场定位。
2、 筛选和整理候选的目标客户数据库,通过电话营销、电邮营销、函件营销、网站营销、传真营销等方式,接触目标客户, 介绍企业的产品或方案,并逐步挖掘出具体的目标客户。
3、 与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示,将其转变成为企业的实际客户。 在上述三个过程中,第一个阶段的工作是策略性的,需 要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点,来分析和确定目标细分市场; 第二个阶段的工作 是事务性的,非常烦琐、耗时;第三个阶段的工作是艺术性的,需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈,把握客户心理, 发掘客户需求,为客户提供增值或定制服务。 专业提供的会议营销服务,可有力地帮助企业承担第二个阶段的工作,  使企业将工作重点 转移到策略性的核心业务和流程,摆脱繁杂琐碎的事务性工作,并进而提升企业核心竞争优势。 会议营销模式是否对企业有实效,一个 重要的评价指标是看销售部门是否满意和认可。